Küçük bir işletmeyi yönetirken, karlılık son derece önemlidir. Kârlı olmayan işletmeler, sabit bir kaynaktan sürekli bir nakit akışı olmadan ayakta kalamazlar. Sürekli nakit yakmak iş yapmanın bir yolu değildir. Bazı şirketler için işe yarıyor gibi görünebilir, ancak uzun vadede nakit yakma, öyle ya da böyle sonunda yetişecektir.
Rakamlarla küçük işletme karlılığı
Bir ABD Bankası araştırması, başarısız olan işletmelerin yüzde 82’sinin bunu nakit akışındaki sorunlar nedeniyle yaptığını ve nedenini görmek kolay olduğunu buldu. Küçük işletmelerin yalnızca yüzde 40’ı kârlıdır ve yüzde 30’u sürekli olarak para kaybeder. Kalan yüzde 30’u da başa baş, yani onlar da kâr etmiyor.
Kâr sağlamayan işletme sahipleri, işleri tersine çevirmenin yollarını bulabilir. İlk başta, karı artırmanın tek yolu fiyatları yükseltmek gibi görünebilir, ancak değil.
Apple’dan kârlılık dersleri
Küçük işletmelerin kârlılığını artırmaya yönelik pratik stratejileri tartışmadan önce, kâr marjlarını nasıl artırdıklarını görmek için diğer kârlı işletmelere bakmak iyi bir fikirdir. Belki de karlı işletmelerin özü Apple’dır.
Apple, daha pahalı modeller satarak ARPU’yu artırma yolunda önemli bir adım attı. iPhone X, şirketin ilk 1.000 dolarlık modeliydi ve piyasaya sürüldükten sonra, 724 dolarlık artan ortalama satış fiyatı sayesinde şirket, kârının yıldan yıla yüzde 40 arttığını gördü.
Küçük işletme karlılığını artırmaya yönelik stratejiler
Daha yeni işletmeler söz konusu olduğunda, henüz itibar kazanmadıkları için fiyatları yükseltmek karlılığı artırmak için doğru ilk adım olmayabilir. Ancak fiyatlar rakiplerin fiyatlarından çok daha düşükse, bir artış gerekli olabilir.
Küçük işletme karlılığını artırmak için dokuz strateji daha.
1. Daha fazla müşteri bulun
Fiyatları artırmanın yanı sıra, küçük işletmelerin karlılığını artırmanın diğer bir açık seçeneği de daha fazla müşteri bulmaktır. İşletme sahipleri bunu çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla yapabilir.
Reklam, en belirgin pazarlama kanalıdır ve dijital, TV ve radyo ve diğer basılı reklamlar biçimini alabilir. Bilgi pazarlaması başka bir seçenektir. Genellikle işletmeyle ilgili anahtar kelimeleri hedefleyen çevrimiçi makaleler yayınlamayı içerir.
2. Daha fazla potansiyel müşteri toplayın ve onlara pazarlayın
Pazarlama ve reklamcılık, yeni müşteriler edinme sürecinde sadece bir adımdır. Sürecin diğer kısmı, iletişim bilgilerini toplamak ve potansiyel müşterilere ulaşmaktır.
Birçok küçük işletme sahibi, olası satışları takip etmek için neredeyse yeterli zaman ayırmaz. Ancak bu, herhangi bir işteki en büyük israf alanlarından biri olabilir.
Ortalama bir satış elemanı, potansiyel müşterileri yalnızca iki kez takip eder, ancak tüm satışların yarısı beşinci temastan sonra gerçekleşir.
Potansiyel müşteri elde etmek genellikle paraya mal olur, bu nedenle toplanan müşteri adaylarını takip etmeyerek pazarlama dolarları boşa harcanır.
3. Ortalama sipariş boyutunu artırın
İşletmede zaten para harcayan müşteriler, orada daha fazla para harcamaya ikna edilebilir. Bu nedenle, mevcut müşteriler ek iş için en iyi kaynaklardan biridir.
İşletme sahipleri, ortalama bilet boyutlarını artırmak için sattıkları diğer ürün veya hizmetleri çapraz tanıtmalıdır. Müşterilere daha pahalı ürünler veya hizmetler satmak, bilet boyutunu artırmanın başka bir yoludur.
Anahtar, müşterilerin neden daha pahalı ürünü satın almak isteyebileceklerini ve bunun onlar için işleri daha ucuz modele göre nasıl daha iyi veya daha kolay hale getireceğini açıklamaktır.
4. Yeni ürünler veya hizmetler ekleyin
İşletmenin halihazırda sattığı ürünlere veya hizmetlere bitişik ürünler veya hizmetler sunmak, siparişlerin boyutunu artırmanın ve daha fazla müşteri çekmenin kolay bir yoludur. İşletme sahipleri, mevcut müşterilere, yatırımları için en fazla değeri nereden elde edebileceklerini öğrenmek için ne tür ürün veya hizmetler görmek istediklerini sorabilir.
Herhangi bir yeni ürün veya hizmete dalmadan önce pazarı araştırmak da önemlidir. Yeni ürün veya hizmetler eklerken sorulması gereken önemli bir soru, ne tür marjlar sunacaklarıdır. Hizmetler gibi daha yüksek marjlı işletmeler, daha az ek yük ile önemli karlar sunar.
5. Masrafları azaltın
Karlılık, brüt ve net marjlar, özellikle net marjlar ile ölçülür. İşletme sahibi operasyonlara daha az harcama yaptığından ve süreçteki karı artıracağından, giderlerin azaltılması net marjı artıracaktır.
Kesme masrafları, daha ucuz bir tedarikçiye geçmeyi, sarf malzemelerine daha az harcamayı veya personel veya personel saatlerinin azaltılmasını içerebilir. Personeli işten çıkarmak, işin en zor yönlerinden biridir, ancak gerekli olabilir.
İşletme sahipleri, toplam bordro ve bordro ile ilgili giderlerini ekleyerek verimlilik oranlarını hesaplamalı, ardından sonucu getirdikleri satış sayısına bölmeli. Verimlilik oranı yüzde 100’ün üzerindeyse, personele bakmanın zamanı gelmiş olabilir. kesintiler.
6. Daha fazla ipucu için satır öğelerine bakın
Harcamaların nerede azaltılabileceği açık olmayabilir, bu nedenle her bir ürün veya hizmete ve bunların satışıyla ilgili harcamalara bakarak bütçeyi satır öğelerine ayırmak gerekli hale gelir. Her ürün veya hizmet karlı olmayabilir, bu nedenle her birini ayrı ayrı incelemek, işletme sahiplerinin zarar edenleri ortadan kaldırmasını sağlayabilir.
Bütçedeki her bir kalemi analiz etmek, işletme sahiplerinin paralarının tam olarak nereye gittiğini ve işletmenin her bölümü için iş yapmanın ne kadara mal olduğunu görmelerini sağlar. Bazı segmentler, değerlerinden daha fazla sorun olabilir.
7. Daha azıyla daha fazlasını yapın
İşletme sahipleri, operasyonlarının ne kadar verimli çalıştığını da düşünmelidir. Her bir ürün veya hizmetle ilgili harcamaları değerlendirirken, hangi ürün veya hizmetlerin en fazla gelir getirdiğine bakmak da önemlidir.
Diğerlerinden daha fazla gelir getiren alanlarda daha fazla para harcamak daha mantıklı. İşletme sahipleri, bakımı pahalı olan ancak fazla gelir getirmeyen ürün veya hizmetleri kesmeyi bile düşünmek isteyebilirler.
Kesilen herhangi bir ürün veya hizmet, daha sonra, daha az kaynak veya kendilerine tahsis edilen sermaye ile önemli miktarda gelir elde edebilen ürünlerle değiştirilebilir. Odak, mümkün olduğunda yüksek marjlı ürünler ve hizmetler üzerinde olmalıdır.
8. Envanter seviyelerini izleyin
Ürünlerin depolanması paraya mal olur, bu da envanter depolamanın başlangıçta fark edildiğinden daha fazla para gerektiren sinsi bir masraf olabileceği anlamına gelir. İşletmeler asla satılmayan ürünleri depolamak için para harcamamalıdır, bu nedenle envanter seviyelerini sürekli olarak izlemek önemlidir.
Envanter yönetimi yazılımı, hangi ürünlerin satılıp hangilerinin satılmadığı konusunda bilgi sahibi olmak için mükemmel bir yol sunar. Yazılım, iyi satılan ürünleri stokta tutmayı kolaylaştırırken, satmayan ve depoda sadece raf alanı kaplayan ürünlerden kurtulmanızı sağlar.
9. Yatırım getirinizi artırmanın yollarını arayın
Satış elde etmek için ne kadar harcanıyor? Bir işletmeyi pazarlamanın birçok yolu vardır, ancak her pazarlama yöntemi her işletme türü için iyi sonuç vermez.
İşletme sahipleri, hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için kullandıkları her pazarlama yöntemini değerlendirmelidir. Yatırım yaptığınız reklam doları üzerinden size en büyük yatırım getirisini sağlayan ilk bir veya iki tanesine daha fazla odaklanmak için bir veya iki pazarlama satış noktasını ortadan kaldırmanın zamanı gelmiş olabilir.
Kâr elde etmek için mücadele etmese bile, işin düzenli denetimlerini yapmak her zaman önemlidir. İşletmenin bulunduğu yerin zirvesinde kalmak, sahiplerinin kârlılık sorunlarını, kendilerini işsiz bırakan bir şey haline gelmeden önce çözmelerini sağlayacaktır.
