Pazarlama stratejinizin etkili olmasını istiyorsanız, brifinginiz kampanyanızın başarıya ulaşmasını sağlayacak bu temel soruları yanıtlamalıdır.
Brifing, herhangi bir iletişim kampanyasının veya eyleminin belki de en tartışmalı unsuru ve aynı zamanda en önemlisidir.
Reklam kampanyanızın dayandığı belgedir ve pazarlama görevini kolaylaştırmalıdır.
Zayıf odaklanmışsa, ondan türetilen her şey de olacaktır.
Bir brifingin bir veya iki sayfadan fazla metin içermesi gerekmez; PowerPoint sunumları yapmaya veya her noktada durmaya gerek yok.
Bir yaratıcı için çok fazla bilgiye sahip olmaktansa bu sorulara net ve özlü cevaplar vermek çok daha faydalıdır. İhtiyaçları olursa, talep edeceklerdir.
Şimdi, kısa olması kolay olduğu anlamına gelmez.
İdeal brifing, aşağıdaki sorulara net, özlü ve ilham verici cevaplar içeren bir brifingdir:
Neden bir iletişim eylemi yapmak istiyoruz?
Yapacağımız ilk şey, hangi sorunla karşı karşıya olduğumuzu kısaca anlatmak olacaktır.
Pazar payı kaybı, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, müşteri sadakati oluşturma ihtiyacı, uygunsuz bir marka konumlandırması olabilir.
Bir iletişim eyleminin başlatılması için yüzlerce neden vardır.
Neyi başarmak istiyoruz?
Burada, bir önceki soruda ortaya atılan soruna ideal çözümün ne olduğunu tanımlayacağız.
Bu, kampanyanın amacı haline gelecektir, dolayısıyla çözüm, X birim satışları artırmak, tekrar tüketimi teşvik etmek, markayı yeniden konumlandırmak olabilir.
Bu sorunun cevabı basit değil, ancak sorunun gerçekten çözülmesine yardımcı olması kampanyanın temelini oluşturuyor.
Kiminle konuşuyorsun?
Önemli olan tamamen sosyodemografik tanımlamalardan (yaş, cinsiyet, yaşam alanı ve sosyal sınıf) kaçınmaktır.
Önemlidirler ama kendi başlarına yardımcı olmazlar.
İlginç olan, onları alışkanlıkların ve tutumların tanımlarıyla (ne yaptıkları, neye benzedikleri ve hitap ettiğimiz insanların ne düşündüğü vb.)
Bizi nasıl görmelerini istiyoruz?
Bu, nasıl algılandığımıza ve rakiplerimize göre pazarda nasıl algılanmak istediğimize dair olabildiğince net bir resim sunmakla ilgilidir.
Bunun için genellikle bir konumlandırma haritası kullanılır.
Ne demek istiyoruz?
Etkili iletişimin anahtarlarından biri, mesajınızı tek bir fikre odaklamaktır.
Bunun için, eylemin amacına ulaşmamıza en iyi yardımcı olan ürün veya hizmetimizin faydasına odaklanacağız.
Bize neden inanacaklar?
Mesajlarımızdan herhangi birinin güvenilirliği, hem hedeflediğimiz insanlar hem de kampanyalarda çalışması gereken reklamlar için çok önemlidir.
Nasıl söylemek istiyoruz?
Bu, iletişimimizin sahip olmasını istediğimiz ve genellikle markanın özüyle tanımlanan üslup ve stile odaklanmanın zamanıdır.
Bu noktada yapacağımız şey sıfatlar kullanarak iletişim parçalarının iletmesini istediğimiz atmosferi tarif etmektir.
Bu kampanya / eylem için kullanılabilen bütçe nedir?
Bu cevaplanması en kolay sorudur, ancak hiçbir şekilde en önemsiz soru değildir.
Eylemleri doğru şekilde boyutlandırabilmek için hangi araçların mevcut olduğunu bilmek gerekir.
