B2B Web Tasarımı
B2B Web Tasarım
Teklif ve pipeline odaklı B2B kurumsal site. Kapasite, sertifika ve katalog sayfaları, RFQ hunisi, Organization/Service schema — satın alma komitesinin sizi Google’da, LinkedIn’den gelen trafikte ve yapay zekâ asistanlarında doğru tedarikçi olarak bulmasını sağlayan dijital vitrin.
- Teklif / RFQ hunisi
- Katalog, kapasite ve sertifika IA
- Organization & Service schema
- Uzun satış döngüsüne uygun CTA
B2B firmalar dijitalde neden nitelikli teklif kaçırır?
Endüstriyel alıcı Google’da spesifikasyon, kapasite ve sertifika arar; LinkedIn ve fuardan gelen ziyaretçi referans ister. Site yalnızca “kurumsal broşür” ise satın alma komitesi rakip kataloğa geçer. Uzun satış döngüsünde ilk temas web’de kaybedilir.
Birçok B2B sitesi ürün ailesini tek sayfada yığar: RFQ formu belirsiz, PDF katalog indexlenmez, İngilizce/ihracat yapısı kopuktur. Google ve AI asistanları şirket, hizmet hattı ve ürün entity’sini bağlayamaz; “üretici + proses” sorguları rakiplere gider.
B2C checkout varsayımı B2B’ye uymaz. Fiyat listesi, MOQ, numune ve teklif akışı yoksa lead kalitesi düşer. Organization/Service schema olmayınca snippet ve Knowledge Graph zayıf kalır; satış ekibi inbound’u CRM’e bağlayamaz.
B2B dijital pazarlama ve B2B Google Ads aynı teklif hunisini ister. Landing, form ve teşekkür sayfası site mimarisinden ayrı tasarlanırsa CPA yükselir; sanayi web ve kurumsal vitrinle mesaj dağılır.
- Ürün ve hizmet hatlarının tek broşürde erimesi
- RFQ / teklif formunun belirsiz veya KVKK’sız olması
- Organization / Service schema yokluğu
- Katalog, kapasite ve sertifika sayfalarının eksikliği
- Ads, SEO ve CRM hunisinin siteden kopuk kalması
B2B sitede teklif hunisi neden bilgi mimarisiyle kurulur?
Web siteniz 7/24 çalışan satış mühendisinizdir. Ziyaretçi dakikalar içinde “bu tedarikçi kapasiteye, belgeye ve referansa sahip mi?” sorusuna cevap almalıdır. IA ürün hattı × uygulama × lokasyon cluster’larına ayrılmazsa ne Google ne satın alma komitesi bağlam kurar.
B2B aramalarının bir kısmı mobilden, çoğu masaüstünden ve paylaşılmış tarayıcıdan gelir. Teklif CTA’sı, indirme ve form kalitesi dönüşümü; Organization schema ve teknik içerik ise organik ve AI görünürlüğünü besler.
Uzun döngüde site tek dokunuşta satmaz; pipeline’ı besler. B2B dijital pazarlama ve B2B Ads aynı varlık çerçevesini kullanır. Mizemedia sanayi web ve kurumsal web kalıplarını B2B teklif hunisine bağlar: katalog, sertifika ve RFQ tek modelde.
B2B web projesi nasıl ilerler?
Keşifte ürün hatları, hedef sektörler, ihracat dilleri, teklif/CRM süreci ve mevcut katalog envanteri netleşir. Rakip SERP, LinkedIn trafiği ve AI baseline (şirket ve ürünlerin anılıp anılmadığı) kaydedilir.
Bilgi mimarisi: ana sayfa → ürün/hizmet hatları → teknik/kapasite/sertifika → referans ve uygulama senaryoları → teklif/RFQ. Her hat kendi meta, schema ve CTA akışına sahip olur; genel “kurumsal metin” kopyalanmaz.
Figma wireframe → güven veren endüstriyel UI → WordPress veya Next.js → KVKK rızalı RFQ formu ve CRM event’leri → Organization, Service, Product, FAQPage JSON-LD → Core Web Vitals ve QA → yayın. GA4 teklif dönüşümleri standarttır. Ham AI teknik spek yayınlanmaz; mühendislik onayı ile gider.
- Ürün hattı × uygulama × teklif bilgi mimarisi
- RFQ formu, CRM ve GA4 conversion
- Organization, Service ve Product schema
- Katalog, kapasite ve sertifika sayfaları
- Ads ve B2B pazarlama ile ortak huni
B2B web tasarım kapsamında neler yapıyoruz?
Teklif ve RFQ hunisi
Kısa form, dosya ekleme, sektör/kapasite alanları, teşekkür sayfası ve GA4/CRM event; satışın nitelikli inbound alması.
Ürün ve hizmet hattı sayfaları
Spesifikasyon, uygulama alanı ve CTA ile ayrı landing’ler; B2C ürün kartı değil, alıcı komitesine uygun derinlik.
Kapasite, sertifika ve katalog
ISO, CE, üretim kapasitesi, PDF katalog ve teknik indirme; indexlenebilir sayfalar, gömülü dosya mezarlığı değil.
Organization/Service schema ve teknik SEO
Şirket, hizmet ve ürün JSON-LD, sitemap, hız ve çok dil hreflang; snippet ve Knowledge Graph sinyali.
İhracat ve çok dilli yapı
TR/EN (ve ihtiyaç halinde üçüncü dil) IA, hreflang ve teknik içerik ayrımı; ihracat sorgularına hazır vitrin.
Pazarlama ve Ads hizası
B2B dijital pazarlama ve B2B Google Ads ile aynı mesaj, UTM ve teşekkür akışı; landing kopyası siteden kopmaz.
Mizemedia B2B web tasarım avantajları
Pipeline odaklı dönüşüm
Sepet değil teklif. RFQ, numune ve demo CTA’ları uzun döngüye göre kurgulanır.
Sanayi ve kurumsal deneyim
Sanayi web ve kurumsal web çözümleriyle aynı vitrin dili; OSB ve ihracat alıcısına tanıdık yapı.
Schema ve entity tutarlılığı
Organization/Service ile şirket ve hatlar ayrışır; AI ve organik aramada tedarikçi bağlamı güçlenir.
Ads ve CRM ile tek huni
B2B Ads ve dijital pazarlama aynı form ve teşekkür sayfasını kullanır; CPA ve SQL aynı dashboard’da.
B2B sitelerde sık yapılan web hataları
Tek sayfalık kurumsal broşür
Ürün hatları ve sertifikalar ayrışmaz; Google ve alıcı komitesi bağlam kuramaz.
B2C checkout kopyalamak
Fiyat ve sepet B2B’de nadiren yeter; RFQ ve MOQ olmadan lead kalitesi düşer.
PDF-only katalog
İndirilen dosya indexlenmez; teknik sorgu organik ve AI’da kaybolur.
Schema ve NAP ihmali
Organization entity’si Knowledge Graph’a aktarılmaz; ihracat ve yerel sorgular zayıflar.
Formu Ads’den koparmak
Kampanya landing’i siteyle uyumsuzsa dönüşüm izleme ve mesaj dağılır.
B2B web projesi süreci
01
Analiz
Mevcut dijital varlıklarınız, rakip setiniz, hedef kitleniz ve dönüşüm huniniz veri odaklı olarak incelenir. Hangi metriklerin gerçekten iş sonucuna bağlandığı netleştirilir.
02
Strateji
Öncelik matrisi, kanal planı, içerik ve teknik yol haritası oluşturulur. Kısa vadeli kazanımlar ile orta vadeli büyüme hedefleri aynı çerçevede tanımlanır.
03
Uygulama
Onaylanan plan sprint’ler halinde hayata geçirilir. Tasarım, geliştirme, kampanya veya optimizasyon işleri tek proje yöneticisi altında koordine edilir.
04
Ölçümleme
GA4, Search Console, Ads ve CRM verileri tek dashboard mantığında takip edilir. Haftalık ve aylık raporlar yalnızca trafik değil, lead ve satış sinyallerini de kapsar.
05
Optimizasyon
Performans düşük alanlar test edilir, kazanan varyasyonlar ölçeklenir. Strateji statik kalmaz; pazar, algoritma ve rekabet değiştikçe plan güncellenir.
Başarı hikayesi
Örnek B2B web + teklif hunisi senaryosu
Gerçek müşteri verisi eklenecek placeholder alan
Anonim sanayi üreticisi · B2B / endüstriyel üretim
- ✓ Ürün hattı × RFQ bilgi mimarisi
- ✓ Organization schema ve katalog sayfaları
- ✓ 90 günlük web + Ads + pazarlama yol haritası
“Katalog ve teklif sayfaları ayrıştırıldı, şema ve RFQ akışı kuruldu; inbound pipeline için uygulama planı hazırlandı.”
Sık sorulan sorular
Ürün hattı ve teklif formlu standart B2B site 6–10 hafta; çok dilli katalog, CRM veya özel konfigüratör 10–16 hafta sürebilir. Keşif sonrası net takvim paylaşılır.
B2B siteniz için web teklifi alın
Ücretsiz keşifte ürün hatlarınız, teklif süreciniz ve hedef pazarlarınız doğrultusunda bilgi mimarisi, süre ve bütçe planı oluşturalım.