Bir e-ticaret satıcısı olarak, büyük olasılıkla ürünlerinizi şu veya bu şekilde tanıtıyorsunuz (veya en azından satışlarınızı ve karlılığınızı artırmak istiyorsanız yapmalısınız ), sosyal medya , ücretli reklam kampanyaları , arama motoru aracılığıyla olsun. optimizasyon kampanyaları, etkileyici pazarlama veya e-posta pazarlaması. İnternette bir çevrimiçi mağazayı tanıtmanın birçok yolu vardır.
Çevrimiçi reklam verirken ürünlerinizin tanıtımını yapmak istemezsiniz; Ayrıca ROAS’ınızı (Reklam Harcamalarından Getiri) en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın taktikleri vardır, ancak daha ince ayrıntılara yaklaşmadan önce, uzaklaştırmanız ve hangi reklam platformu karışımının ürün kategorinize ve hedef kitlenize göre mağazanızı optimize etmenize yardımcı olacağına karar vermeniz gerekir .
Sosyal reklam nedir?
Televizyon izlemenin kesintiye uğradığı günleri hatırlıyor musunuz? Genellikle alakasız mal ve hizmetleri tanıtan, ekranlarımıza ve zihinlerimize giren ticari molalar; bilinçaltımıza işleyen jenerik (yine de çoğu zaman akılda kalıcı) çıngıraklar; Mad Men tipi reklam ajansları kişisel olmayan mesajlarını beynimize yazdırıyor.
Sonra internet, sosyal medya ve nihayet tüketicilere istediklerini vermenin bir yolu geldi – gerçekten ilgilerini çeken ve ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetleri tanıtan kişiselleştirilmiş reklamlar.
Sosyal reklamcılık, sosyal medya platformları, kişisel mesajlaşma uygulamaları ve diğer uygulamalar ve web siteleri aracılığıyla ilgili, tıklanabilir reklamlarla belirli kitleleri hedefleme sürecidir.
Sosyal medya reklamcılığı neden önemlidir?
Veri açısından zengin internet sayesinde işletmeler, doğru ürün ve hizmetleri doğru tüketicilere tanıtmak için tüketici demografik verilerini, ilgi alanlarını ve arama motoru sorgularını kullanabilir ve böylece satış yapma şanslarını artırabilir.
Yalnızca belirli ürünlerinizi gerçekten arzulaması muhtemel olan kişilere terfi etmekle kalmıyor, aynı zamanda kendinizi doğrudan onların zaten meşgul oldukları sosyal medya akışlarına da ekliyorsunuz.
Sosyal medya reklamcılığı çok hedefli olduğundan, ROAS’ınızı (Reklam Harcamalarının Getirisi) en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
E-ticaret satıcıları için en popüler sosyal reklam platformları hangileridir?
İken Facebook’ta genellikle ilk akla gelen sosyal reklam platformudur orada birkaç o kutunun yardım e-ticaret satıcıları etkin bir şekilde kitleyi hedef ve olumlu sonuçlar oluşturur vardır.
Sağ sosyal reklam platformu gerçekten hedef kitleye bağlıdır ve çevrimiçi zamanlarının çoğunu geçirdikleri.Örneğin, çocuk giyimi satıyorsanız, birincil hedef kitleniz, genellikle bir hanede satın alma konusunda birincil karar verici olan annelerdir. Yana Pinterest kullanıcılarının% 77.1 kadındır , bu platform ürünler için en iyi sosyal reklam seçeneklerden biri olacaktır.
BeProfit’in verilerine göre , e-ticaret mağazalarının %49’u sosyal reklam platformu olarak Facebook Ad Manager’ı (hem Facebook Reklamları hem de Instagram Reklamları dahil) kullanıyor. Ancak Facebook ve Instagram, e-ticaret satıcıları için en popüler sosyal reklam platformları olsa da, trafik ve satışları artırmak için diğer büyüyen platformlara yatırım yapmaya değer.
Bunlar, e-ticaret satıcıları için en iyi beş sosyal reklam platformudur:
1. Facebook Reklamları
Facebook konum, demografi ve ilgi alanları gibi belirli hedef kitle verilerine dayalı olarak en çok hedeflenen reklam platformlarından birini sağlar . Bir reklam verenin Facebook Reklamlarında kullanabileceği, videolar, resimler, resim karuselleri ve anlık deneyimler dahil olmak üzere birden çok medya türü vardır. Bir reklam oluşturulduktan sonraki adım, bir reklam bütçesi belirlemek ve ardından reklamın alacağı her tıklama veya bin gösterim için teklif vermektir.
Facebook Reklamları , reklamlar oluşturmanıza ve müşterinin satış huninizde bıraktığı yere göre segmentlere ayrılmış kitleleri hedeflemenize olanak tanıdığından, kampanyaları yeniden hedeflemek için de mükemmel bir seçenektir.
2. Instagram Reklamları
Instagram Reklamları teknik olarak Facebook Ad Manager’ın kapsamına girerken, Facebook’tan farklı bir hedef kitleye yönelik hedefli reklamlar oluşturmak için ayrı ve popüler bir yol sunar. Instagram Reklamı, Instagram gönderisi gibi görünen ancak ‘sponsorlu’ etiketi ile tanımlanan, ücreti ödenmiş bir gönderi veya hikayedir. Bu reklamlar, Instagram kullanıcılarının özet akışlarında gösterilir ve bir harekete geçirici mesaj düğmesi aracılığıyla güçlü bir trafik, potansiyel müşteri veya dönüşüm kaynağıdır. Instagram kullanıcılarının üçte biri (%33) 25 ile 34 yaşları arasında ve %29’u 18-24 yaşları arasında. .
3. Pinterest Reklamları
Pinterest kullanıcılarının %87’sinin Pinterest aracılığıyla keşfettikleri bir ürünü gerçekten satın aldığı göz önüne alındığında, aktif müşteriler için uygun bir kaynaktır. Yine, ürününüze ve ağırlıklı olarak kadın kullanıcı tabanına hitap edip etmeyeceğine bağlıdır. BeProfit araştırmasına göre, e-ticaret işletmelerinin %8’i, ürünlerini tanıtmak için Pinterest reklamlarını, ağırlıklı olarak talep üzerine baskı yapan mağazalarda kullanıyor ve bu, uygulamanın kişiselleştirmeye odaklanmasıyla uyumlu bir gerçek.
4. TikTok Reklamları
Kullanıcıların 15 saniyelik videolar oluşturabileceği, düzenleyebileceği ve paylaşabileceği görsel bir sosyal platform olan TikTok, 500 milyondan fazla aktif kullanıcıya sahiptir ve görsel olarak ilgi çekici, hedefli ve viral bir şekilde reklam vermenin mükemmel bir yoludur. Diğer reklam platformları reklamlarla dolup taşarken, TikTok hala nispeten doymamış durumda. Ürünleriniz uygunsa, bu, e-ticaret işiniz için çok kazançlı bir tanıtım kanalı olabilir . Veriler , ABD’deki TikTok aktif kullanıcılarının %62’sinin 30 yaşından küçük olduğunu ortaya koyuyor , bu nedenle bu platform en iyi o yaş grubuna hitap eden ürün satıcıları tarafından kullanılıyor.
5. Snapchat Reklamları
Snapchat, ABD’deki kullanıcı tabanının %48’ini 15-25 yaşındakilerden oluşan bir başka popüler sosyal uygulamadır . E-ticaret trafiğini ve satışlarını artırmak için Snapchat’te reklam vermenin, tam ekran mobil reklamların yanı sıra anında harekete geçmeyi sağlayan etkileşimli deneyimler de dahil olmak üzere birkaç yolu vardır. Örneğin, kullanıcıları özel bir kupon veya yeni bir ürün ortaya çıkarmak için yukarı kaydırmaya veya reklamınıza dokunmaya ikna edebilirsiniz.
Sosyal medyanın geleceği
Tüm yumurtalarınızı kesinlikle tek bir sosyal reklam sepetine koymak istemeseniz de, kendinizi ve reklam bütçenizi çok ince yaymak da istemezsiniz. En uygun strateji, hedef kitlenizin etkileşime girdiği yere bağlı olarak en alakalı reklam platformlarından birkaçını seçmek ve ROAS’ınızı optimize etmek ve satışlarınızı artırmak için hedefleme, mesajlaşma ve reklam öğelerinizi doğru şekilde almaya odaklanmaktır.
