tarafından ifade edilen görüşler girişimci Katkıda bulunanlar kendilerine aittir.
Kimse satılmak istemez ama her birimiz sevdiğimiz reklamlara isim verebiliriz. Niye ya? Çünkü canımızı sıkan pazarlama kampanyaları ile bizi cezbeden pazarlama kampanyaları arasında fark vardır. Doğru hikayeyi anlatmak anahtardır ve yaratıcı çılgınlığın arkasında en ilgi çekici kampanyalarımıza yol açan bir yöntem vardır.
düşmanı tanımla
Müşterilerinizi çekecek ve hikayenize odak ve yön verecek bir şeye ihtiyacınız var. Bir düşmana ihtiyacınız var, ideal müşterilerinizin hoşlanmadığı bir şey, B. B2B rakipleri (Apple ve Microsoft), daha yüksek fiyatlar (pahalı gözlükler ve Warby Parker’ı düşünün), olumsuz bir deneyim (mülayim parti yemekleri ve Tostitos) veya eski veya modası geçmiş bir şeyler yapma yöntemi (yüz yüze) yüz toplantıları vs. Slack).
Doğru düşmanı seçmek için müşterilerinizin neyi sevip neyi sevmediğini, işletmenizin neyi temsil ettiğini ve hangi pazar zorluklarını çözmeye çalıştığınızı bilmeniz gerekir. İşte düşmanınız ve işin püf noktası, doğrudan o düşmanın eksiklikleri hakkında konuşmaktır. Bu bir kavga başlatma daveti değil. Yapma oluşturmak henüz var olmayan bir düşman. Buradaki amaç, pazarlama kampanyanızda “Bundan nefret ediyoruz. Bize katılıyorsun, değil mi? Farklı bir şey yapalım.”
Düşmanı nasıl yeneceğini göster
İyi hikayelerde kahraman her zaman galip gelir ve bu durumda müşteriniz kahramandır ve ona ana düşmanını nasıl yeneceğini göstermek sizin görevinizdir. Standart asansör konuşmanız genellikle konuyu anlatmak için yeterlidir. Bununla birlikte, bütçeniz varsa, işiniz genellikle video ve fotoğraf kampanyaları kullanarak mesajı daha da ilgi çekici hale getirmek ve işleri basit tutmaktır.
“Şeytan kötüdür ve iyilik eninde sonunda kötülüğü yener” deseydiniz, hemen hemen herkes aynı fikirde olurdu. Mesajınız bu kadar basit olmalı. Aslında, tam da sadeliği nedeniyle bu basit mesaj, çoğu dünya dininin kurallarının temelini oluşturur. Müşterinize düşmanlarını gösterdiniz ve onlara kahramanlığa eşit derecede kolay bir yol göstermek pazarlama kampanyanızın görevidir.
İlişkili: Viral olan 10 dahice pazarlama kampanyası
Düşmansız bir yaşam resmi yaratın
Müşteriniz, sizsiz olmaktansa sizinle daha iyi durumda olmalıdır. Onlara nasıl olacağını göster. Hepimiz, “Biramız sizi arkadaşlarınıza ve ailenize yaklaştırır” veya “Yazılımımız size zamanınızı ve akıl sağlığınızı geri kazandırır” gibi ifadelerle kampanyalar görmüşüzdür.
Sadece birkaç kelime ile müşterinizin düşmanını, çözümünüzü ve hayatınızı iyinin yanında temsil edebilirsiniz. sizin Yan. Kampanyanızı bir araya getirirken, müşterinizin nasıl hissedeceği konusunda açık olun. Ardından bu duyguyu kampanyanızda gösterin. Hatta amacınızı anlatmak için fazla vurgulayabilirsiniz. Çoğu başarılı marka bunu yapar ve işe yarar.
eylem çağrısı
Müşteriler, siz üzerlerine koymadan önce aktif olarak araştırmaya veya satın almaya çalışmazlar. Mutsuz olduklarında bile rotada kalmaya eğilimlidirler, bu yüzden onları harekete geçirmek için ataletlerini kırmanız gerekir. Onlara ne yapacaklarını söylemek kampanyanızın görevidir – genellikle birden çok kez.
Harekete geçirme çağrınız açık, basit olmalı ve açıkça düşmanı yenmeye yol açmalıdır. Eylem çağrınızın etkili olması için kampanyanızın bu üç koşulu karşılaması zorunludur. İyi bir örnek, bunu yapmak için bir bağlantı içeren “Çevrimiçi bulunabilmek için bugün kaydolun” olabilir.
İlişkili: Olağanüstü pazarlama kampanyaları için 5 kural
Unutulmaz bir şey bırak
Bir mesaj, görüntü, ses veya güçlü bir duygu, harika bir pazarlama kampanyası oluşturur. Kampanyanızı deneyimledikten bir hafta sonra müşterinizin aklına gelen şey budur.
Budweiser’ı “Wazzup…” ile düşünün İş akışı otomasyon platformu Workato’dan bir başka harika kampanya, “İşi her şeyden otomatikleştirin” akıllı sloganıyla “çalışmayı” kötü bir kelime haline getirdi. Bunlar benzersiz, unutulmaz kampanyalardır ve müşterilerin sevdiği ve hatırladığı budur.
Kısaca
Zorlayıcı pazarlama kampanyaları her zaman iyi bir hikaye anlatır; müşterinin kahraman olduğu ve sizin onlara düşmanlarını yenmek için gerekli araçları verdiğiniz yer. En çok öne çıkan kampanyalar, bu hikayeyi kendine özgü bir şekilde anlatır ve ardından müşterilere bir eylem planı sunar. Bunu tüm pazarlama kanallarınızda yaptığınızda, müşterilerinizin kesinlikle seveceği ve hatırlayacağı kampanyalar yaratırsınız.
İlişkili: Etkili bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmak için 10 adım
.
